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由A1食品科技、今日资本等共同发起,「合包弹」想用“共享业务员

发布日期:2019-11-01 16:52   来源:未知   阅读:

原标题:由A1食品科技、今日资本等共同发起,「合包弹」想用“共享业务员+社区团购”重构人货场

二是在下游既保留业务员在终端实现推新、经营指导,又采用了众包模式的“共享业务”来降低人力成本;

一是在信息撮合、集采集配的基础上,除了通过数据完成成熟标品的选品外,还能通过业务员收集下游销售数据,由平台向厂商/品牌反向定制新品;

一般的快消 B2B 平台之所以解决不了推新问题,是因为他们否认了以往服务于厂商/品牌的销售人员的正向价值。由于销售群体长期外勤,较难管理,节节攀升的人力成本让取缔业务员看来顺理成章,但事实上厂商/品牌在终端门店的推新、促销却都离不开这群人的推动。

S2B2C 新零售平台「合包弹」创始人周炜平认为,在新零售的背景下,至少休闲零食品类,仅做存量转移却不解决增量问题,将无法创造新的价值。

因为在现实的需求中,越成熟的标品零食利润率越透明和固定,势必要求厂商/品牌源源不断推出新品,而终端消费者之所以倾向于在电商渠道购买新零食品类,往往是因为新品牌和新品类难以触达终端小店。

基于对 B2B 模式的分析和近 20 年的零售经验,周炜平作为 A1食品科技董事长兼 CEO,联合今日资本、德屹资本发起了合包弹,平台于 2018 年 7 月正式投入运营,主要经营休闲零食和生鲜水果等。

快消 B2B 平台,大多强调通过信息撮合、仓储物流等服务来直连供需双方,为上游厂商/品牌增加长尾订单,为下游小 B 提供集采集配等服务,以最终实现交易效率的提升。这本质上是将分散的小店需求集合起来,做成熟标品的存量市场,而平台的推新能力却是欠缺的。

概括起来说,合包弹做的事情可以分为三个层面:

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